Een serie over wat er echt bij komt kijken om een complex, op maat gemaakt product geschikt te maken voor configuratie — en wie daar uiteindelijk over gaat.
Het kernidee: waarom een goed CPQ-traject begint met het simpeler maken van uw product, niet met het configureren van de bestaande complexiteit. Met de 80%-case waarin de engineeringtijd meer dan tien keer korter werd.
Niet alle maatwerk is een probleem. Het verschil tussen maatwerk dat uw propositie versterkt, en maatwerk dat er zomaar insluipt en u vooral tijd kost.
Hoe terugkerende uitzonderingen een signaal zijn dat de markt is verschoven, en hoe u dat structureel vertaalt naar een standaard die meebeweegt.
Waarom standaardisatie een strategische keuze van het management moet zijn — en wat er gebeurt als sales en engineering die keuze alleen moeten maken.
Een kort gesprek geeft al snel duidelijkheid over de volgende stap.